محترف اعمال معتمد في المبيعات - Sales Foundation Level

في نهاية هذا البرنامج، سيتمكن المشاركون من:

•      شرح عناصر عملية البيع.
•        استعراض أساليب البيع المختلفة.
•       معرفة من هو العميل المحتمل.
•      توضيح صفات العميل المحتمل.
•    معرفة مصادر العملاء المحتملين.
•        شرح مراحل عملية البيع.
•      توضيح سلوك رجل البيع الناجح.
•        استعراض استراتيجيات بناء علاقة قوية مع العميل.
•         قراءة اهتمامات العميل.
•         تقييم احتياجات العميل.
•       شرح استراتيجية لنجاح الاتصال من أول مرة.
•        تطوير استراتيجيات ناجحة لتحديد العملاء المحتملين.
•      تطبيق مهارات العرض و الإلقاء والإقناع بشكل يسير.
•       تنفيذ عروضًا تقديمية مقنعة.
•         التعامل باحترافية وليونة مع الاعتراضات.
•       تحديد اعتراضات العميل
•       استنتاج بعض أساليب ومهارات البحث عن العملاء المحتملين.
•      اكتشاف الاعتراضات الخفية.
•       معالجة معوقات عملية البيع.
•        التعرف على مخاوف العميل.
•     التعامل بإيجابية مع مخاوف العميل.
•       استنتاج إشارات وعمليات نجاح عملية البيع.
•     شرح كيفية بناء تواصل فعال وناجح من المرة الأولى.
•        تطوير استراتيجيات وأساليب تدعم نجاح عملية التقييم.
•       تقديم عرضاً تقديمياً لسلعة أو خدمة بشكل احترافي ومقنع.
•        التعامل مع كافة أشكال الاعتراضات والعراقيل التي قد تواجه عملية البيع.
•        غلق الصفقة بطريقة مهنية ومتدرجة ومقنعة.
•       شرح بالأمثلة الاستراتيجيات الفعالة لإغلاق الصفقة ومتابعتها.