السعودية
مصر
الإمارات
كندا
البيع الإستشاري
رقم الاعتماد: 115392929
اعتماد
يهدف هذا البرنامج إلى تزويد المشاركين بمجموعة من أدوات وتقنيات البيع المتقدمة من خلال إكسابهم المهارات والمعارف اللازمة لمساعدتهم على تبني نهج البيع الاستشاري بكفاءة وفعالية، بما يمكنهم فهم حاجات العملاء وكسب ثقتهم، وتطوير علاقة مثمرة وطويلة الأجل
التعليقات (0)
في نهاية هذا البرنامج، سيتمكن المشاركون من:
• أن يتعرف على مفهوم وأهمية البيع الاستشاري
• أن يعرف مفهوم حاجة العميل وطريقة قياس حاجاتهم ورغباتهم
• أن يربط بين منتجات وخدمات المنظمة ، وتطلعات العملاء من خلال البيع الاستشاري
• أن يعدد مراحل قرار الشراء
• أن يعرف أساليب كسب ثقة العميل، للمساهمة في بناء مستوى أعمق من العلاقات الفعالة مع العملاء
• أن يعزز العلاقات القائمة فضلا عن تطوير علاقات جديدة
• أن يحلل المعلومات واستثمارها بما يساعد على تقديم الاستشارة الصحيحة للعملاء
• أن يفعل دورهم كاستشاري مبيعات من خلال اتقان استخدام مهارات البيع الاستشاري بكفاءة في مختلف أنماط البيع
- What is the concept of sales?
- Evolution of personal selling.
- New sales trends and approaches.
- Future trends in sales.
- The concept and importance of consultative selling.
- Existing beliefs and attitudes about the sales process.
- Understanding the genuine needs of customers.
- Who are you selling to? The customer's buying experience.
- Current customers and potential customers.
- Practical applications.
- Sales preparation.
- Preparation time is the key to success. Mental and physical preparation.
- Building customer trust.
- What prospective customers are thinking.
- The first impression and methods for creating positive initial impressions.
- Building and strengthening productive relationships.
- Practical cases.
- Selling products vs. consultative selling.
- Mastering the consultative selling process.
- Efficiently using consultative selling in various sales scenarios.
- Practical applications.
