السعودية
مصر
الإمارات
كندا
التحصيل وتنمية الإيرادات
رقم الاعتماد: 115311195
اعتماد
اكساب المشاركين الفهم الشامل لمفاهيم التنبؤ والتسعير كمطلب أساسي لتعميق المعرفة حول أساسيات إدارة الإيرادات واستراتيجيات التسعير التي ترتبط بالصورة الشاملة لاستراتيجية الإيرادات.
التعليقات (0)
في نهاية هذا البرنامج، سيتمكن المشاركون من:
- اكتساب نظرة ثاقبة في مبادئ إدارة الإيرادات
- تطبيق أساليب التنبؤ المختلفة في تحديد مستويات الطلب المستقبلية
- تطوير استراتيجية التسعير الصحيحة والتدابير المرتبطة بها
- تحسين استخدام المخزون الحالي من خلال التخصيص الصحيح ومراقبة الكمية
المحور 1 - ما هو مفهوم إدارة الإيرادات (RM)؟
1 اجزاء
- تعريف وتاريخ موجز
- أهداف ومبادئ وعناصر إدارة الإيرادات
- الشروط اللازمة لإدارة الإيرادات
- إدارة الإيرادات مقابل إدارة العوائد
- أهمية إدارة الإيرادات
- شروط إدارة الإيرادات ومؤشرات الأداء
المحور 2 - استراتيجيات التسعير
1 اجزاء
- مقدمة في استراتيجيات التسعير
- أساسيات الأعمال لاستراتيجيات التسعير الناجحة
- التسعير - وجهات نظر من مختلف الصناعات
- التسعير على أساس القيمة
- أنواع استراتيجيات التسعير
- مؤشرات الأداء الرئيسية وراء استراتيجيات التسعير
- الأخطاء الشائعة في التسعير
المحور 3 - إدارة الإيرادات والتنبؤ
1 اجزاء
- اقتصاديات إدارة الإيرادات
- إدارة مستويات الطلب ( الطلب غير المقيد مقابل الطلب المقيد)
- ماهية التنبؤ
- ما هو التنبؤ؟
- لماذا يعتبر التنبؤ مهماً للغاية؟
- منحنى الحجز والتنبؤ بالاستلام
- طرق التنبؤ
- قياس الخطأ
- نصائح مفيدة للتنبؤ
- الحجوزات الفائضة
- مقدمة سريعة
- السياسات المتعلقة بالحجوزات الفائضة
المحور 4 - مهارات التحصيل الفعالة
1 اجزاء
- التحصيل الميداني: الواجبات والعلاقات ومهام الموظفين
- تحصيل الديون
- الأساليب والأدوات المستخدمة في التحصيل
- التخطيط للتحصيل
- إجراءات تحصيل الديون
- أساليب وطرق تكوين مخصص الديون المشكوك في تحصيلها
- تسوية الحسابات المتأخرة والمتعثرة
- أسس المخالصة مع العملاء وعقد اتفاقيات السداد
المحور 5 - تطبيق أنظمة إدارة الإيرادات
1 اجزاء
- كيف يمكن أن يساعد نظام إدارة الإيرادات
- ميّزات نظام إدارة الإيرادات
- إدارة الإيرادات ومصادر البيانات والتحليلات والأدوات المرئية (التصوّر)
0
0 مراجعات